Китай — основной покупатель ШРС-1? 

Вот вопрос, который периодически всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками комплектующих. Формулировка ?основной покупатель? всегда настораживает — она слишком упрощает реальную, гораздо более мозаичную картину рынка распределительных устройств. Если говорить о массовом, стандартном сегменте, то, конечно, объемы потребления в Китае колоссальны. Но когда речь заходит о специфических продуктах, таких как шкафы распределительные силовые (ШРС-1), всё становится не так однозначно. Мой опыт подсказывает, что Китай — это скорее гигантский производитель и потребитель в одном лице, а его роль как чистого ?покупателя? именно этой номенклатуры часто преувеличивается. Частая ошибка — ставить знак равенства между ?производством в Китае? и ?покупкой Китаем?. Это разные вещи.

Что на самом деле скрывается за аббревиатурой ШРС-1 на местном рынке

Работая с китайскими партнерами над проектами в СНГ, постоянно сталкиваешься с нюансами. ШРС-1 — это, по сути, типовая конструкция, но её исполнение, ?начинка? и стандарты применения могут сильно варьироваться. В Китае существует огромный внутренний рынок подобного оборудования, но он часто ориентирован на собственные стандарты GB и специфические требования энергосистем. Поэтому, когда мы говорим о ?покупке?, нужно уточнять: для внутреннего рынка или для реэкспорта/использования в проектах за рубежом?

Китайские производители, особенно крупные и имеющие экспортную историю, прекрасно адаптируют продукцию под ГОСТ, IEC или другие стандарты. Но это уже не просто ?покупка? готового ШРС-1, это часто совместная разработка или заказное производство. Например, для проекта в Казахстане мы как-то заказывали шкафы у одного завода в Цзянсу. Так вот, их базовая модель для внутреннего рынка и то, что они поставили нам (с другими автоматами, другой шинопроводной системой и сертификатами), были, как говорят, ?две большие разницы?. Они их не покупали, они их для нас произвели.

И здесь стоит упомянуть таких игроков, как ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. Заглянул на их сайт https://www.cdtydq.ru — типичный пример эволюции китайского производителя. Начав с строительной техники, они к 2006 году сфокусировались на высоковольтном и низковольтном оборудовании до 40.5 кВ. Важный момент: они позиционируют себя не только как производитель, но и как подрядчик по проектированию и монтажу. Это ключево. Такая компания не столько ?покупатель? ШРС-1, сколько его создатель под конкретные задачи, в том числе и для поставок на внешние рынки, где бренд ?Сделано в Китае? для силового оборудования уже давно не является синонимом низкого качества.

Ловушка статистики: импорт vs. внутреннее производство

Официальная статистика по импорту электротехнического оборудования в Китай — вещь интересная, но её нужно читать с калькулятором и картой производственных кластеров. Китай импортирует высокотехнологичные компоненты: микропроцессорные реле ведущих брендов, специфические датчики, прецизионные литейные формы. Импорт готовых распределительных шкафов низкого и среднего напряжения — явление скорее точечное, для особых проектов (например, с жестким требованием к бренду комплектующих) или для пилотных зон.

Гораздо более показательная история — это объемы внутреннего производства. Они астрономические. Десятки тысяч заводов, от гигантов вроде Chint или Delixi до множества средних предприятий, подобных упомянутому чэндуйскому. Они и закрывают основной спрос. Поэтому вопрос ?Китай — основной покупатель?? для меня лично трансформируется в вопрос ?А кто, собственно, является основным поставщиком для самого Китая??. И ответ часто — он сам.

Был у меня показательный случай лет пять назад. Искали для одного российского завода компактный ШРС-1 для модернизации цеха. Получили предложения и от европейских представителей, и от китайских. Китайское было в 1.8 раз дешевле при схожих заявленных параметрах. Решили рискнуть, заказали. Пришло оборудование, в целом приличное, но с рядом ?косяков?: сплошная окраска внутри не везде аккуратная, маркировка проводов выполнена на китайском и английском, а русский добавили наклейками, и главное — некоторые клеммы были под ?не наш? размер инструмента. Это не было критично, но требовало дополнительных телодвижений. Вывод? Они делают хорошо и дешево, но тонкая кастомизация под постсоветское пространство — это еще отдельная работа. Они не ?покупатели? такого опыта, они его пока еще нарабатывают как поставщики.

Нишевые сегменты и исключения, которые подтверждают правило

Конечно, есть области, где Китай выступает как чистый и значительный покупатель. Это, прежде всего, проекты под ключ, которые ведут иностранные компании. Допустим, крупный немецкий концерн строит в Китае завод. Они часто завозят ключевое распределительное оборудование своего бренда или своих проверенных партнеров. Это вопрос стандартов корпорации, ответственности и, порой, просто привычки. Но это капля в море общего рынка.

Другой нюанс — рынок подержанного или восстановленного оборудования. Здесь интерес китайских покупателей есть, но он очень избирательный. Слышал истории, как партии старых, но качественных шкафов Siemens или ABB с европейских заводов покупались, демонтировались, ревизировались на месте и затем использовались в китайских же проектах с меньшими требованиями. Но это скорее архаичная практика, которая сходит на нет по мере роста качества собственного производства.

И третий момент — спецпродукция для экстремальных условий. Оборудование для высокогорья, для тропиков с устойчивостью к особым грибкам, для сейсмоопасных зон. Тут китайские компании могут искать решения вовне, но и их собственные НИОКР уже давно в этой теме. Так что это скорее взаимный обмен.

Взгляд изнутри цепочки поставок

Если представить цепочку создания ШРС-1 для рынков СНГ, то Китай в ней чаще выступает в роли фабрики. Запрос приходит от инжиниринговой компании из России или Казахстана. Они предоставляют техзадание, однолинейную схему, спецификацию на комплектующие (иногда с требованием использовать, скажем, автоматы IEK, которые, к слову, тоже китайские, но ?обрусевшие?). Китайский завод, как ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования с её площадями под 35 000 м2, всё это воплощает в металле.

Проблема, с которой сталкиваешься постоянно — логистика документации и коммуникации. Чертежи на утверждение могут приходить с ошибками в обозначениях, переписка иногда упирается в языковой барьер даже с переводчиком, потому что технические нюансы теряются. А сроки… Сроки сборки они часто выдерживают блестяще, а вот с отгрузкой и таможенным оформлением бывают задержки, которые не всегда прогнозируемы. Это плата за оптимизированную стоимость.

И вот что важно: такой завод из Чэнду, имея полный цикл от проектирования до монтажа, заинтересован не в разовой продаже шкафа, а в комплексных поставках. Им интереснее продать боксовую подстанцию или комплект шинопроводов вместе со шкафами. Поэтому их бизнес-модель — это не реакция на спрос ?купить ШРС-1?, а активное предложение решений. Это смещает фокус с ?покупки? на ?сотрудничество?.

Итоговые соображения: не покупатель, а центр тяжести

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Нет, Китай не является основным покупателем ШРС-1 в классическом понимании слова ?покупатель? — как страна, закупающая готовую продукцию за рубежом для внутреннего потребления. Он является основным производителем и потребителем в рамках своей внутренней экосистемы.

Его роль на глобальном рынке — это роль гигантского хабла, который поглощает сырье и комплектующие, перерабатывает их в готовое оборудование (в том числе и по чужим стандартам, как ШРС-1) и затем распределяет его как по внутренним, так и по внешним проектам. Сила Китая — в масштабе, гибкости производства и агрессивной цене. Слабость (которая постепенно исправляется) — в глубине кастомизации и преодолении стереотипов о качестве.

Поэтому, если вам нужен ШРС-1, вы, скорее всего, так или иначе выйдете на китайского производителя. Но будете ли вы при этом ?продавать в Китай?? Нет. Вы будете заказывать у Китая. И в этой разнице — вся суть. Основной покупатель для китайского ШРС-1 — это всё ещё страны развивающихся рынков, где соотношение цена/качество решает всё. А сам Китай сидит по другую сторону стола.