Китай — лидер по выключателям? 

Вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с заказчиками, особенно теми, кто помнит времена, когда ?сделано в Китае? ассоциировалось в первую очередь с ценой, а не с качеством. Сразу скажу: ответ неоднозначный. Если говорить о чистом объеме производства — да, безусловно, Китай производит колоссальное количество коммутационных аппаратов, от простейших модульных автоматов до сложных вакуумных выключателей на 40.5 кВ. Но лидерство — это не только тонны металла и пластика с конвейера. Это технологическая зрелость, контроль качества, соответствие международным стандартам (не только китайским GB, но и IEC, ANSI), и, что немаловажно, способность создавать надежные решения для сложных проектов, а не просто копировать чужие наработки. Многие до сих пор ошибочно полагают, что китайский выключатель — это всегда компромисс в надежности ради низкой цены. Реальность, по крайней мере за последние лет десять, стала значительно сложнее и интереснее.

Эволюция от количества к (попыткам) качества

Помню, как в конце 2000-х на рынок СНГ хлынул поток китайской низковольтной аппаратуры. Автоматы, УЗО, контакторы. Цены заманчивые, но инженеры на местах морщились: нестабильные характеристики от партии к партии, материалы корпусов, которые вызывали сомнения, проблемы с сертификацией для серьезных объектов. Тогда это был скорее рынок для бюджетного ремонта или временных решений. Но именно этот этап стал для многих китайских производителей болезненным, но необходимым уроком. Они увидели, что для выхода на уровень промышленных поставок, а не просто на розничные полки строительных гипермаркетов, нужно менять подход.

Смена парадигмы началась с инвестиций в оборудование и, что важнее, в привлечение инженерных кадров. Не буду говорить за всех, но те заводы, с которыми нам приходилось работать, например, в рамках поставок для распределительного оборудования на объекты энергетики, стали активно внедрять автоматизированные линии сборки, лазерную резку, современное литье под давлением. Ключевым моментом стало создание собственных испытательных лабораторий. Раньше образцы отправляли на сертификацию в сторонние центры, теперь же многие крупные игроки могут проводить полный цикл испытаний (на стойкость к токам КЗ, механическую и коммутационную износостойкость, климатические воздействия) in-house. Это позволило гораздо быстрее итеративно дорабатывать продукт.

Здесь стоит упомянуть конкретный пример — компанию ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. Мы следили за их эволюцией с момента их переформатирования в 2006 году в специализированного производителя ВН и НН аппаратуры. Их сайт (https://www.cdtydq.ru) — это уже не просто визитка, а довольно подробный портал с технической документацией, что само по себе показатель. Их история типична для сегмента: начав с широкого спектра строительной техники, они сфокусировались на электрооборудовании, построив современное производство в промышленной зоне Синьду. Для меня как для практика важно, что они декларируют не только продажу, но и проектирование, монтаж. Это говорит о попытке выстроить полный цикл ответственности за продукт, что редкость.

Где сильные стороны, а где все еще ?но?

Сила китайских производителей сегодня — в гибкости и скорости реакции на запрос рынка. Нужен выключатель с нестандартными характеристиками по току отключения или специфическим набором расцепителей для проекта в Средней Азии? Европейский бренд будет обсуждать это месяцами и выставит счет, от которого станет не по себе. Китайский инженер, скорее всего, запросит уточняющие техусловия и через пару недель пришлет коммерческое предложение и готовность сделать пробную партию. Это огромное конкурентное преимущество для нишевых и быстроразвивающихся рынков.

Еще один козырь — ценовая доступность не только конечного продукта, но и запчастей, аксессуаров. Комплект контактов, катушек, вспомогательных контактов для того же вакуумного выключателя обойдется в разы дешевле, чем у европейских аналогов. Это критически важно для эксплуатационников, которые считают стоимость жизненного цикла.

Однако ?но? остается. Главное из них — это все еще лотерея с качеством, но уже на другом уровне. Проблема не в том, что продукт совсем плох, а в его предсказуемости. От крупного, известного завода с собственными лабораториями можно ждать стабильного качества. Но рынок наводнен продукцией сотен мелких и средних фабрик, которые могут купить лицензию или просто скопировать дизайн, но не выдерживать технологический процесс. Поэтому ключевой навык для импортера или инженера-заказчика сегодня — не просто выбрать ?китайский выключатель?, а суметь верифицировать производителя. Проверить не только сертификаты, но и реальные отчеты об испытаниях, посетить производство (когда это возможно), пообщаться с технологами.

Провальный опыт и уроки

Был у нас один проект, лет семь назад. Нужно было оснастить ряд распределительных пунктов компактными боксовыми подстанциями 10/0.4 кВ. Выбрали поставщика по привлекательной цене, с красивыми каталогами. Оборудование пришло, внешне — вполне. Но при приемо-сдаточных испытаниях началось: не везде срабатывала механическая блокировка дверей отсеков, толщина окраски на некоторых панелях была неравномерной, а в одном трансформаторе обнаружился повышенный уровень шума. Мелочи? По отдельности — да. В совокупности — признак слабого входного контроля комплектующих и сборки на конечном этапе.

Пришлось за свой счет устранять недочеты на месте, что свело на нет всю экономию. Главный вывод, который мы тогда сделали: с китайскими поставщиками нельзя работать только на основе каталога и цены. Нужно максимально детализировать техзадание, прописывая не только электрические параметры, но и требования к материалам (марка стали, тип покрытия, производитель основных комплектующих вроде реле или микропроцессорных блоков защиты), к заводским испытаниям, к упаковке. И обязательно включать в контракт этап приемки на заводе-изготовителе (FAT — Factory Acceptance Test). Многие серьезные заводы, та же ООО Чэнду Тайюань, сами предлагают такую процедуру, что является хорошим знаком.

После того случая мы начали практиковать выборочную разборку и осмотр образцов из первой партии. Смотреть на качество штамповки, пайки, маркировку проводов, состояние контактов. Это трудоемко, но позволяет отсеять неподходящих поставщиков до того, как придет весь заказ.

Конкуренция внутри Китая и ниши

Важно понимать, что ?Китай? — это не монолит. Есть гиганты вроде Chint, Delixi, которые давно вышли на глобальный уровень, их продукция часто близка по качеству к европейским брендам среднего ценового сегмента, но все же с акцентом на стоимость. Есть масса средних компаний, которые занимают специфические ниши. Например, производство оборудования для сурового климата (высокая влажность, солевой туман, низкие температуры) или взрывозащищенного исполнения. Они часто более гибкие.

Отдельная история — это производство комплектующих. Китай сегодня — мировой цех по производству деталей для электротехники: от керамических корпусов дугогасительных камер до точных биметаллических пластин для тепловых расцепителей. Многие мировые бренды, не афишируя этого, закупают там компоненты или даже заказывают полный цикл производства под своей маркой (OEM). Так что, покупая ?европейский? аппарат, вы отчасти все равно покупаете китайское производство, но с другим уровнем контроля и наценкой.

В нише высоковольтного оборудования до 40.5 кВ прогресс особенно заметен. Вакуумные выключатели китайского производства все чаще встречаются в проектах модернизации подстанций в странах СНГ. Их главный аргумент — соотношение цены и набора функций (цифровые защиты, самодиагностика, коммуникационные протоколы). Другое дело, что доверие к ним в ответственных узлах, например, на вводе крупного завода или в сетях генерации, все еще нарабатывается. Здесь пока доминируют проверенные временем, но и более дорогие, решения.

Так лидер или нет? Вместо заключения

Возвращаясь к заглавному вопросу. Если мерить лидерство по объему, ассортименту и способности насытить любой ценовой сегмент рынка — то да, Китай безусловный лидер. Это фабрика мира для электротехнической продукции. Если же говорить о лидерстве в технологиях, в создании новых стандартов надежности, в бренде, который сам по себе является гарантией — то здесь лидерство все еще у старых европейских, американских и японских компаний.

Но разрыв стремительно сокращается. Китайские производители перестали быть просто копиистами. Они учатся, адаптируются, инвестируют в R&D. Их продукция для проектов ?под ключ?, где требуется комплексная поставка шинопроводов, кабельных лотков, осветительных приборов и самих распределительных устройств, часто оказывается вне конкуренции по совокупности факторов.

Поэтому для профессионала ответ заключается не в выборе стороны, а в умении грамотно использовать этот инструмент. Китайский выключатель от проверенного производителя с прозрачной историей и жестким техзаданием — это сегодня абсолютно рабочее, надежное и экономически эффективное решение для огромного спектра задач. А продукция сомнительного происхождения — это по-прежнему риск. Все упирается в компетенцию и внимание к деталям того, кто этот продукт выбирает и принимает. В этом, наверное, и заключается новый этап: лидерство переходит от страны-производителя к экспертизе заказчика.