Китай — главный покупатель шкафов типа КРУ? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать ?да, конечно?. Но на практике всё не так однозначно. Часто в статьях или в разговорах на выставках мелькает эта упрощённая формулировка, будто Китай просто скупает всё подряд. Как человек, который лет десять крутится вокруг поставок электрооборудования в СНГ и обратно, скажу: да, объёмы огромные, но слово ?главный? требует оговорок. Это не просто рынок сбыта, это сложный узел из собственного производства, импорта высоких технологий и экспорта массовых серий. И шкафы КРУ — отличный пример, чтобы это показать.

Что на самом деле покупает Китай?

Если говорить о КРУ на 6-35 кВ, то картина сильно разнится. Да, китайские энергокомпании и промышленные гиганты закупают тысячи ячеек ежегодно. Но если копнуть глубже, окажется, что часто закупают не готовые шкафы, а ключевые компоненты или технологии. Особенно это касается решений сверхвысокого напряжения или с особыми требованиями по надёжности, где европейские или японские бренды пока впереди. Китайский рынок в этом плане сегментирован: есть госзаказы на масштабные проекты (?Один пояс, один путь?), где используют отечественное оборудование, а есть нишевые производства, где без импорта не обойтись.

Вот пример из практики: лет пять назад мы пытались продвигать в КНР одну линию компактных КРУ средней мощности. Локальные производители, вроде тех, что базируются в том же Чэнду, смотрели на наши образцы не как на продукт для закупки, а как на референс для инжиниринга. Их интересовала конкретная система заземления, конструкция шторок, материал корпуса. Через полтора года на рынке появились их аналоги, но с адаптацией под местные стандарты и цену ниже на 25%. Это был не ?покупка?, а скорее технологический обмен, только односторонний.

Поэтому, называя Китай главным покупателем, нужно уточнять: он главный потребитель в физическом объёме, но далеко не всегда конечный плательщик за иностранные бренды. Его собственная промышленная база, как у той же ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования, способна закрывать львиную долю внутренних потребностей. Зайдите на их сайт cdtydq.ru — видно, что компания с историей с 1991 года, прошедшая путь от стройтехники до специализированного производителя КРУ, боксов и шинопроводов до 40.5 кВ. Таких предприятий сотни.

Ловушка ?дешёвого? импорта

С другой стороны, есть устойчивый миф о том, что весь мир завален дешёвыми китайскими КРУ. Это правда лишь отчасти. Да, поток массового оборудования огромен, особенно в развивающиеся страны. Но те, кто всерьёз работает с китайскими поставщиками, знают подводные камни. Сертификация — это отдельная история. Получить все необходимые протоколы испытаний, чтобы шкаф приняла, скажем, российская сетевая компания, — это может затянуться и съесть всю предполагаемую экономию.

Помню случай, когда партия КРУ 10 кВ для одного небольшого ГОКа в Казахстане ?зависла? на полгода именно из-за несоответствия по параметрам коммутационного ресурса механических приводов. В документах всё было идеально, а на практике — детали износились быстрее. Пришлось на месте менять силовые элементы, что свело на нет выгоду. После этого мы стали всегда закладывать в контракты испытания не по ГОСТ Р, а по более жёстким корпоративным стандартам заказчика, даже если это дороже.

Именно поэтому многие крупные игроки предпочитают не просто покупать готовое, а организовывать совместное производство или глубокую локализацию. Китай в этой схеме выступает не как покупатель, а как мощная производственная площадка с цепочкой поставок комплектующих. Спрос смещается с товара на технологии и ноу-хау.

Где Китай действительно активен как покупатель?

Есть сегменты, где китайский спрос абсолютно доминирует и носит чистый импортный характер. Это, прежде всего, оборудование для высокотехнологичных отраслей: микроэлектроника, фармацевтика, центры обработки данных. Там требуются КРУ с высочайшими параметрами по бесперебойности, точности управления и цифровому интерфейсу. Здесь лидеры — Siemens, ABB, Schneider Electric, и их заводы в Китае работают в основном на внутренний рынок.

Ещё один пункт — специальные исполнения. Например, КРУ для судового применения или для районов с высокой сейсмической активностью. Китайское судостроение и активное строительство в сложных регионах создают устойчивый спрос. Но объёмы здесь не массовые, а штучные, и конкуренция идёт на уровне инжиниринговых решений, а не цены.

Интересно наблюдать за трендом на ?зелёную? энергетику. Солнечные парки и ветрофермы в Китае требуют огромного количества распределительного оборудования. И здесь часто возникает гибридная схема: основные силовые шкафы — местного производства, а системы релейной защиты и автоматики, ?мозги? всего этого, — импортные. Получается, Китай покупает не шкаф, а его интеллектуальную начинку.

Роль компаний-интеграторов

Вот здесь мы подходим к ключевому моменту. Чистый импорт или экспорт — это лишь вершина айсберга. Реальная торговля идёт через сложные цепочки, где компании вроде упомянутой ООО Чэнду Тайюань играют роль не просто производителя, а интегратора. Они могут выпускать шкафы по собственному проекту, а могут — по чертежам заказчика из России или Средней Азии, используя при этом китайские компоненты (вакуумные выключатели, разъединители) и, возможно, импортные контроллеры.

С их площадки в промышленной зоне Синьду в Чэнду (cdtydq.ru указывает площадь застройки около 35 000 м2 — серьёзные масштабы) оборудование может уехать как на внутренний объект, так и на экспорт. И в этом случае Китай формально является и производителем, и экспортёром. Но если копнуть спецификацию, окажется, что часть компонентов в этом экспортном шкафу была закуплена в Корее или Германии. Статистика же часто учитывает конечный продукт, создавая иллюзию простого потока.

Поэтому на вопрос ?Китай — главный покупатель?? я бы ответил так: он главный узел в глобальной цепочке создания стоимости для КРУ. Он активно поглощает передовые технологии (покупая лицензии, компоненты или целые компании), перерабатывает их под нужды массового рынка и сам становится крупнейшим источником предложения. Спрос внутри страны колоссален, но он всё меньше удовлетворяется простым импортом готовых шкафов с Запада.

Выводы для практика

Что это значит для нас, тех, кто работает в этой сфере? Во-первых, не стоит воспринимать китайский рынок как монолит. Для поставок туда нужно чётко понимать свою нишу: вы продаёте уникальный высокотехнологичный компонент, инжиниринговые услуги или готовы на глубокую локализацию? Продавать туда стандартные серийные КРУ европейского образца — почти безнадёжное дело.

Во-вторых, при закупке в Китае нужно мыслить не категориями ?купить шкаф?, а категориями ?спроектировать и произвести под мой стандарт?. Выбор партнёра вроде Чэнду Тайюань, с собственными мощностями и опытом с 2006 года именно в высоковольтном оборудовании, критически важен. Нужны свои люди на месте для контроля качества и приёмки, особенно по механической части и сборке.

И в-третьих, сам вопрос в заголовке немного устарел. Глобализация цепочек поставок стёрла чёткие границы. Сегодня правильнее спрашивать не ?кто главный покупатель?, а ?какие узлы цепочки контролирует Китай, а какие — остальной мир?. В производстве массовых КРУ до 35 кВ Китай уже давно сам себе хозяин и крупнейший экспортёр. А покупает он в основном то, что пока не может сделать лучше всех: передовые материалы, программное обеспечение, сверхточную механику. Так что да, покупатель он огромный, но очень разборчивый и умный, с собственной мощной промышленной базой за спиной.