Китай – главный покупатель ШВВ 2-1П? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: ну, смотря что понимать под ?главным?. И смотря в каком году. И что считать покупкой. Вопрос кажется простым, но за ним стоит целый клубок нюансов, о которых обычно молчат в сводках. Многие до сих пор думают, что Китай скупает всё подряд, что связано с энергетикой, как в нулевые. Реальность, как обычно, сложнее и местами даже скучнее.

Что вообще такое этот ШВВ 2-1П и почему он важен

Для непосвящённых: ШВВ 2-1П — это штепсельный высоковольтный разъём. Не самая сексуальная тема, но без него никуда в ряде отраслей. Применяется в горнодобыче, на передвижных установках, там, где нужно часто коммутировать питание 6 или 10 кВ. Надежность и безопасность — ключевые параметры. Российское производство было, есть, но история с ним… скажем так, волнообразная.

В середине 2000-х, когда в России начался настоящий бум в сырьевом секторе, спрос на такие компоненты взлетел. Отечественные заводы не всегда успевали по качеству и, что важнее, по срокам. Вот тогда и пошли активные закупки. Но не из Китая в первую очередь, а из Европы. Китайские аналоги тогда только начинали появляться и доверия к ним было мало. Помню, как в 2008-2009 коллеги из одной сервисной компании пытались ставить китайские разъёмы на буровые установки — и столкнулись с проблемами по климатике. Механика вроде бы та же, а пластик или уплотнители не выдерживали наших морозов или конденсата.

Сейчас ситуация изменилась. Китайские производители, особенно те, кто работает на экспорт, серьёзно подтянули качество. Но и тут не всё однозначно. Они не столько продают готовый ШВВ 2-1П как отдельную позицию, сколько поставляют его как часть комплектного оборудования. Вот это, на мой взгляд, ключевой момент, который часто упускают.

Китай как рынок сбыта: миф или реальность?

Если говорить о прямых закупках именно этой номенклатуры из России в Китай — объёмы, честно говоря, не впечатляют. Китай сам производит огромное количество электротехнических компонентов. Их внутренний рынок и логистика выстроены так, что им проще и дешевле сделать своё или купить у соседа по провинции.

Однако, есть одно большое ?но?. Китай выступает гигантским реэкспортёром и интегратором. Они закупают сырьё, компоненты, технологии, включают их в свои конечные продукты — комплектные распределительные устройства, подстанции, промышленные линии — и продают уже это в третьи страны, включая ту же Россию, Среднюю Азию, Африку. Поэтому вопрос ?главный покупатель? нужно переформулировать: является ли Китай главным конечным звеном в цепочке потребления этого изделия? Часто — да, но не в чистом виде.

Приведу пример из практики. Несколько лет назад мы участвовали в тендере на поставку оборудования для модернизации участка в Казахстане. Конкурентами были российский завод и китайский интегратор. В предложении китайцев, среди прочего, был заявлен ШВВ 2-1П. При детальном рассмотрении выяснилось, что это был продукт совместного производства — российская конструкторская документация и основные металлоконструкции, но сборка и часть комплектующих (те самые изоляторы и контакты) — из Китая. И по цене они были конкурентоспособны именно за счёт этого. Получается, Китай сначала стал покупателем наших технологий (лицензий, полуфабрикатов), а затем — поставщиком готового решения обратно в наш регион.

Роль специализированных компаний-интеграторов

Вот здесь мы подходим к интересному звену. Прямых поставок ?завод-завод? часто не хватает. Нужны компании, которые понимают местные нормы, могут сделать проект, подобрать совместимое оборудование, дать гарантию и сервис. Это та ниша, где работают многие игроки, в том числе и китайские, обосновавшиеся в ЕАЭС.

Возьмём, к примеру, ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. Если зайти на их сайт https://www.cdtydq.ru, видно, что компания основана ещё в 1991 году и прошла путь от производителя строительной техники до специализированного поставщика высоковольтного и низковольтного оборудования до 40.5 кВ. Они располагают серьёзными производственными площадями в пригороде Чэнду. Но что важно — они позиционируют себя не просто как продавца, а как компанию, принимающую заказы на проектирование, монтаж и ремонт.

Для таких компаний ШВВ 2-1П — не самоцель, а один из многих компонентов в каталоге. Их сила — в ability собрать ?конструктор? под нужды заказчика. Они могут предложить решение, где будет и российский трансформатор, и немецкий выключатель, и китайский шинопровод, и тот самый разъём, происхождение которого может быть как китайским, так и российским, в зависимости от требований по цене и сроку. Они — тот самый канал, через который Китай де-факто может ?покупать? специфичные российские компоненты, чтобы потом включить их в свой пакет.

Работал с ними косвенно, через подрядчика. Впечатление неоднозначное. С одной стороны, оперативность и гибкость в ценообразовании на уровне. С другой — документация иногда приходила с переводами, требующими уточнений, а сроки поставки ?нестандартных? позиций (как раз тех самых разъёмов с особыми климатическими исполнениями) могли сдвигаться. Это общая болезнь многих интеграторов: они зависят от своей цепочки субпоставщиков.

Проблемы логистики и ?подводные камни?

Говоря о закупках, нельзя не упомянуть логистику. Представьте, вам нужно 50 штук ШВВ 2-1П для срочного ремонта на карьере в Сибири. Заказывать в Китае? Теоретически можно. Но сроки: производство, таможня, доставка… Это недели, если не месяцы. Аварийный запас должен быть здесь. Поэтому стабильные потребители (крупные ГОКи, нефтяники) давно работают по долгосрочным контрактам либо с российскими заводами, либо с дистрибьюторами, которые держат склад в России.

Китай становится ?главным покупателем? в моменты крупных инфраструктурных проектов, где оборудование закупается комплексно и под него строятся графики. Например, строительство новой обогатительной фабрики. Там всё везут контейнерами, и партия разъёмов может быть частью большой поставки от китайского подрядчика. Но в оперативных, текущих нуждах его доля минимальна.

Был у меня опыт, когда мы пытались оптимизировать затраты, закупив партию через китайского партнёра. Сэкономили в закупочной цене, но потеряли два месяца. А когда получили, пришлось ещё часть отбраковать — не прошли приёмочные испытания по диэлектрическим характеристикам. Вина ли это производителя? Не совсем. Скорее, несовпадение стандартов испытаний и, возможно, не совсем точное техническое задание с нашей стороны. Урок: с Китаем нужно работать очень детально, прописывая каждую мелочь в ТЗ, и иметь запас по времени.

Взгляд в будущее: тенденции и тренды

Что мы видим сейчас? Импортозамещение в России дало мощный толчок отечественным производителям электротехники. Спрос на качественные российские компоненты, включая ШВВ 2-1П, внутри страны растёт. Значит, объёмы для экспорта могут сокращаться.

С другой стороны, Китай продолжает свою экспансию в рамках инициативы ?Пояс и путь?. Их компании строят объекты по всему миру. Им нужно надёжное, стандартизированное оборудование. Если российский продукт будет соответствовать их требованиям по цене, качеству и, что критично, по стандартам (стремление к унификации — мировой тренд), то он может прочно войти в их цепочки поставок как предпочтительный компонент.

Но тут есть политико-экономический аспект. Китайцы предпочитают развивать собственные производственные цепочки. Они скорее купят лицензию или технологию, чтобы производить у себя, чем будут десятилетиями зависеть от импорта. Поэтому статус ?главного покупателя? может быть временным, переходным этапом к статусу ?главного производителя? аналогичной продукции.

В итоге, является ли Китай главным покупателем ШВВ 2-1П? Если брать чистый экспорт из России — вряд ли. Если рассматривать его как ключевое звено в глобальной цепочке создания стоимости, которое потребляет, перерабатывает и перепродаёт такие компоненты в составе комплексных решений — тогда да, его роль сложно переоценить. Но это уже совсем другая история, не про простые закупки, а про глубокую интеграцию в мировые производственные процессы. И в этой истории мы пока чаще выступаем как поставщики сырья или технологий среднего звена, а не как владельцы финального продукта. Вот о чём, по-хорошему, стоит задуматься.