Китай — главный покупатель станций? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с поставщиками комплектного оборудования. Формулировка звучит так, будто Китай скупает подстанции, как бананы на рынке. Реальность, как всегда, сложнее и интереснее. Если отбросить заголовки деловых новостей, на деле мы видим не столько ?покупку станций?, сколько глубокую трансформацию собственной энергосистемы, где импорт технологий и решений постепенно уступает место локализованному производству и экспорту. Но давайте по порядку.

Откуда ноги растут: ?покупатель? или ?интегратор??

Истоки этого стереотипа понятны. Лет десять-пятнадцать назад, когда Китай наращивал инфраструктуру бешеными темпами, действительно шли крупные закупки высоковольтного оборудования у европейских и японских брендов. Нужны были надежность и имя. Помню, как на одном из объектов в Сибири мы монтировали ячейки с выключателями, пришедшие из Швейцарии, — заказчик китайский, техника западная. Тогда Китай и правда выглядел главным покупателем на рынке.

Однако ситуация стала меняться практически на глазах. Не просто закупать, а перенимать, адаптировать и встраивать в свои производственные цепочки — вот что стало ключевым. Компании, которые изначально были сборщиками или дистрибьюторами, начали развивать собственные инженерные компетенции. Возьмем, к примеру, ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. Основанная в 1991 году, она прошла путь от производства строительной техники до специализированного производителя комплектного оборудования до 40.5 кВ. Их сайт https://www.cdtydq.ru — это уже не просто визитка, а портал с технической документацией, описанием проектов. Их площадка в 35 000 м2 в промышленной зоне Синьду — это не склад, а производственный хаб.

Сегодня их роль — не ?покупатель станций?. Они — проектировщик и интегратор. Они могут получить заказ на реконструкцию подстанции где-нибудь в Казахстане, использовать часть компонентов собственного производства (те же кабельные лотки, шинопроводы), часть закупить у других китайских производителей, собрать ?коробочную подстанцию? у себя в Чэнду, отгрузить модулями и смонтировать на месте. Это уже другой уровень участия в цепочке создания стоимости.

Цена, сроки и ?нестандартный стандарт?

Что действительно привлекает заказчиков по всему миру, так это гибкость. Европейский производитель часто предлагает прекрасное, но дорогое и ?как есть? оборудование. Китайский интегратор, такой как Чэнду Тайюань, скорее спросит: ?А какой у вас бюджет и сроки? Какие местные стандарты по установке??. И под них будет адаптирован проект.

Сроки изготовления — отдельная история. На одном из проектов в Узбекистане была критична скорость. Локальный подрядчик не успевал, европейские поставки тянули минимум 8 месяцев. Обратились к китайским партнерам. Не скажу, что все прошло идеально — были задержки по документации, пришлось ?на ходу? согласовывать замену одного типа реле на аналог. Но в итоге, от подписания техзадания до отгрузки основных модулей прошло 4,5 месяца. Для отрасли это очень быстро.

Но здесь же кроется и главная проблема — ?нестандартный стандарт?. Китайские ГОСТы (GB) и международные (МЭК, например) — это часто два разных мира. Инженеру на месте приходится проводить настоящую детективную работу, сверяя паспортные данные, сертификаты испытаний. Бывало, что поставлялись автоматические выключатели с заявленными характеристиками, которые при независимых испытаниях в локальной лаборатории ?не дотягивали? на 10-15%. Это не вопрос плохого качества, это вопрос разницы в методиках тестирования и, иногда, излишнего оптимизма в технических каталогах.

Не только ?железо?, но и ?софт?

Обсуждение часто зацикливается на металле, трансформаторах, ячейках. Но современная подстанция — это система управления. И вот здесь переход Китая от покупателя к создателю особенно заметен. Пять лет назад системы релейной защиты и автоматики (РЗА) на китайских объектах за рубежом были часто от Siemens, Schneider или ABB. Сейчас все чаще встречаются решения от Nari-Relays, Sifang, или же собственные разработки интеграторов.

С ними тоже не все гладко. Интерфейс может быть только на китайском и английском, документация по API закрыта, а поддержка протоколов связи иногда требует дополнительной настройки со стороны заказчика. Но цена такого комплекса может быть в 2-2.5 раза ниже. Для проекта, где главный критерий — ?работает и не разорительно?, это сильный аргумент.

На практике это выглядит так: ты приезжаешь на объект, видишь панели управления с привычными кнопками и индикаторами, но когда открываешь шкаф, внутри — совершенно иная компоновка, другая маркировка проводов. Логика та же, но ?анатомия? иная. Требуется время, чтобы к этому привыкнуть. Но инженеры на местах учатся быстро.

Локализация как следующий шаг

И вот мы подходим к самому интересному. Чтобы окончательно перестать быть ?покупателем? в глазах мира, Китай активно продвигает модель локализации. Это не простая сборка из китайских комплектующих, а создание совместных предприятий или передача технологий.

ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования в своей деятельности уже не просто продает готовые БКТП (блочные комплектные трансформаторные подстанции). Они предлагают ?заказы на проектирование, монтаж и ремонт соответствующих объектов?. Это прямая дорога к созданию сервисных и производственных центров за пределами Китая. В том же описании компании указано, что она расположена в историко-культурной столице Китая — Чэнду. Это не случайная деталь. Это сигнал о глубоких корнях, устойчивости, о том, что компания — не временный игрок, а часть крупного промышленного кластера.

Я видел, как это работает в странах Африки и Юго-Восточной Азии. Сначала поставляется оборудование для ключевого проекта (например, для фабрики). Потом китайская компания открывает небольшой сервисный офис для его обслуживания. Затем этот офис начинает принимать заказы на мелкий ремонт и от соседних предприятий. А через пару лет там уже могут собирать простые распределительные щиты из привезенных комплектующих. Это медленная, но верная стратегия закрепления на рынке.

Так кто же главный покупатель?

Возвращаясь к исходному вопросу. Нет, Китай уже не главный покупатель станций в том примитивном смысле, в каком им был. Он стал главным потребителем технологий, их адаптатором и, все чаще, экспортером уже переработанных, удешевленных и адаптированных для развивающихся рынков решений.

Покупает ли он что-то? Конечно. До сих пор закупаются высокоточные компоненты, специальные стали, лицензии на отдельные программные продукты. Но баланс сместился кардинально. Главный товар, который сейчас ?продает? Китай в этой сфере, — это не станция как набор железа. Это пакет: оборудование + быстрое проектирование + гибкое финансирование + обучение персонала + долгосрочное сервисное обслуживание.

Поэтому, когда в следующий раз услышите этот вопрос, можно уточнить: ?Вы имеете ввиду покупателя оборудования или покупателя решений??. Ответ на этот вопрос и покажет, насколько далеко ушла отрасль от стереотипов начала 2000-х. Реальность такова, что китайские компании, подобные Чэнду Тайюань, уже не ждут, когда им предложат каталог. Они сами приезжают, смотрят на объект, делают расчеты и предлагают свой вариант. И в этом их главная сила.