Китай — главный покупатель силовых шкафов? 

Вопрос в заголовке звучит так, будто ответ очевиден. Многие в отрасли автоматически думают: ?Ну конечно, Китай — огромный рынок, всё скупает?. Но если копнуть глубже, заглянуть в спецификации тендеров и реальные логистические цепочки, картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Да, Китай — гигантский потребитель, но ?главный? ли? Или он, скорее, главный производитель и сложный узел в глобальной сети поставок? Попробую разложить по полочкам, исходя из того, что видел сам.

Рынок: спрос vs. производство

Тут часто путают два понятия. Внутренний спрос в Китае колоссальный — инфраструктура, промышленные парки, data-центры строятся постоянно. Кажется, что они должны закупать оборудование со всего мира. Но в реальности львиная доля этого спроса закрывается локальными производителями. За последние 15-20 лет китайские компании, особенно такие как ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования, вышли на совершенно другой уровень. Раньше их ассоциировали с простыми щитами, а сейчас они делают сложные комплектные распределительные устройства (КРУ) на 10, 35 кВ, которые соответствуют и местным GB, и международным стандартам вроде IEC.

Поэтому, когда говорят о ?покупке?, важно уточнять: Китай как конечный потребитель или Китай как сборный хаб для последующего реэкспорта? Для многих проектов в Азии, Африке, даже частично в СНГ, оборудование де-факто закупается у китайских производителей. То есть деньги и контракты формально идут в Китай, но это не ?покупка?, а скорее ?заказ на производство?. Это меняет всю оптику.

Я помню один проект в Казахстане, лет семь назад. Заказчик хотел ?европейское качество?. Мы предлагали чешские и немецкие шкафы. В итоге тендер выиграла локальная монтажная компания, которая привезла отличные шкафы… собранные в Китае на заводе в Синьду, по сути, по индивидуальному проекту. И цена была на 30% ниже, а качество сварки и покраски — не хуже. Вот этот момент — ?китайское для не-Китая? — сейчас, пожалуй, даже важнее, чем внутренний рынок.

Что ищут на внешнем рынке?

Значит ли это, что Китай ничего не покупает извне? Нет, конечно. Но их импорт очень селективен и точечен. Это не массовая закупка типовых силовых шкафов. Чаще всего это:

1. Высокотехнологичные компоненты: интеллектуальные модули релейной защиты, системы мониторинга, прецизионные автоматические выключатели известных брендов (Schneider, Siemens, ABB), которые интегрируют в свои сборки. Китайские производители давно освоили ?железо?, но с ?мозгами? и элитной элементной базой иногда проще купить готовое.

2. Оборудование для специфических отраслей: например, для объектов нефтегазовой промышленности с суровыми требованиями по взрывозащите (Ex) или для атомной энергетики. Тут доверие к историческим европейским или американским поставщикам всё ещё высоко, хотя китайские аналоги уже наступают на пятки.

3. Готовые решения под ключ для совместных предприятий. Если в Китае строится завод немецкого автоконцерна, часто часть критичного электрооборудования поставляется ?как есть? из Германии, в рамках единых корпоративных стандартов.

Кейс: взгляд изнутри цепочки поставок

Позволю себе немного рекламы, но как пример из практики. Я много работал с компанией ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. Их сайт — хорошая иллюстрация эволюции типичного сильного регионального производителя. Начав в 1991 году со строительной техники, они к 2006 году полностью перепрофилировались в специализированного производителя ВН и НН оборудования до 40.5 кВ. Их завод в пригороде Чэнду — это не кустарная мастерская, а современное производство площадью 35 000 м2.

Так вот, их основная деятельность — это как раз удовлетворение внутреннего спроса и экспорт. Они не являются ?главным покупателем?, они — главный продавец (или, как минимум, один из ключевых). Их клиенты — это строительные и энергетические компании по всему миру, которые ищут оптимальное соотношение цены, срока и качества. Китай в этой схеме — точка исхода товара, а не его конечный пункт назначения.

Интересный нюанс: даже когда они ?покупают?, это часто связано с сырьём (металл, полимеры для изоляции) или станками для своего производства. То есть они укрепляют свою производственную базу, чтобы меньше зависеть от импорта готовых изделий в будущем. Стратегия на долгую перспективу.

Ошибки и подводные камни

Где многие, включая нас, ошибались? В предположении, что китайский рынок — это легкие деньги. ?Привезите нам ваши шкафы? — звучало заманчиво. Но на деле сталкиваешься с жесткой конкуренцией с местными игроками, необходимостью глубокой сертификации по GB, особенностями проектирования (китайские стандарты на компоновку могут отличаться) и, что важно, ожиданием нереально низкой цены.

Один наш проект по поставке шкафов управления для очистных сооружений в провинции Гуандун провалился именно из-за этого. Мы рассчитали стоимость на основе европейских комплектующих и норм оплаты труда. Китайский партнер вежливо выслушал, а потом показал аналогичное решение местного производства, которое стоило в 2.2 раза дешевле. И в его спецификации были те же основные функции. Качество сборки? Немного грубее, но для задачи — более чем достаточно. Мы тогда поняли, что играть на их поле по их правилам, предлагая стандартные продукты, — путь в никуда.

Успешными были обратные кейсы: когда мы привозили не ?железо?, а ноу-хау, программное обеспечение для диспетчеризации или уникальные измерительные модули, которых не было на местном рынке. Вот это покупали. И покупали дорого.

Итог: кто же главный?

Так является ли Китай главным покупателем силовых шкафов в мире? Если считать по объёму внутреннего монтажа — безусловно, да. Но этот объём в значительной степени насыщается внутренним производством. Если же говорить о международной торговле как о процессе перетекания товаров через границы, то Китай, скорее, главный производитель и экспортёр.

Его роль ?покупателя? сведена к узким, высокотехнологичным сегментам и сырью. Он покупает то, что пока не может сделать лучше/дешевле, или то, что экономически нецелесообразно локализовывать. А основной денежный поток в индустрии силового распределения сейчас идёт не в Китай, а из Китая в остальной мир, в виде готовых комплектных решений.

Поэтому вопрос в заголовке, строго говоря, некорректен. Более точный был бы: ?Китай — главный производитель и потребитель силовых шкафов, но в глобальной торговле он скорее продавец?. Всё остальное — нюансы и детали конкретных проектов, где всегда нужно смотреть в спецификации и считать экономику, а не верить стереотипам о ?главном покупателе?.