Китай: главный покупатель пластиковых щитов? 

Когда слышишь этот вопрос на отраслевых встречах, часто чувствуется недопонимание. Многие сразу представляют горы дешёвых китайских товаров, но в сегменте пластиковых щитов для электротехники картина сложнее. Да, Китай — огромный рынок, но называть его просто ?главным покупателем? — значит упускать суть. Он, скорее, главный производитель и потребитель одновременно, причём со своими специфическими требованиями к качеству и сертификации, которые не всегда понятны с первого взгляда.

Откуда растут ноги у стереотипа

Стереотип про ?Китай — мировая фабрика? работает и в обратную сторону. Видимо, раз всё производят, значит, и всё скупают. Но в электротехнической изоляции и защите, к которой относятся и пластиковые щиты, ключевую роль играют нормативы. В Китае это GB-стандарты, и они порой жёстче, чем некоторые европейские. Например, требования к дугостойкости или группе горючести материалов для внутренних перегородок в НКУ. Поэтому массовый импорт простых щитов из-за рубежа — это скорее экзотика. Зачем везти то, что у себя делают в промышленных масштабах и под свои же правила?

Другое дело — специализированные решения. Вот здесь уже интереснее. Китайские производители сложного оборудования, которые выходят на международный уровень, иногда ищут комплектующие ?под ключ? у проверенных глобальных поставщиков. Но это не про тонны пластика, а про штучные, инженерные заказы. Сам видел, как немецкую партию щитов с особым составом поликарбоната ждали месяцами для одного проекта в Шанхае — местные аналоги не подошли по тесту на ударную вязкость при низких температурах.

И вот здесь часто возникает ошибка в логистике и понимании. Поставщик думает: ?Китай — значит, нужно дёшево и много?. А на деле приходит запрос на 50 единиц, но с техническим заданием на тридцать страниц и требованием предоставить отчёт об испытаниях в аккредитованной лаборатории CNAS. Цена отходит на второй план. Это и есть тот самый переход от ?покупателя? к ?заказчику?.

Практика и подводные камни: взгляд изнутри

Возьмём для примера конкретную компанию, которая давно в теме — ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. Заглянем на их сайт https://www.cdtydq.ru. Компания основана в 1991 году, и её эволюция типична для многих китайских промышленных предприятий: начали со строительной техники, а к 2006 году полностью перепрофилировались в специализированного производителя высоковольтного и низковольтного оборудования до 40.5 кВ. Они сами производят кабельные лотки, коробочные подстанции, компоненты. И вот что важно — они также принимают заказы на проектирование и монтаж.

Такой игрок не будет массово закупать готовые пластиковые щиты на стороне. Им это невыгодно. Их профиль — комплексные решения. Скорее, они закупают сырьё (специальные композиты) или высокоточное литьевое оборудование. А щиты делают сами, под потребности конкретного проекта. Их площадка в 35 000 м2 в промышленной зоне Синьду под Чэнду — это именно производство, а не сборочный цех из импортных деталей.

С какими проблемами сталкиваются такие компании? Одна из главных — логистика сырья. Несколько лет назад, во время скачков цен на полимеры, многие пытались перейти на отечественные аналоги смол. Результат был неоднозначным: для внутренних щитов в умеренном климате — подошло, а для продукции на экспорт в страны СНГ с морозами — нет. Пришлось возвращаться к закупкам специфических марок у корейских и японских поставщиков. Это к вопросу о ?главном покупателе? — иногда он вынужден быть им в сегменте сырья, а не готовых изделий.

Что на самом деле закупают: нюансы спроса

Импорт в Китай в этой нише часто имеет ?точечный? характер. Во-первых, это оборудование для производства этих самых щитов — пресс-формы из Итагии, экструдеры из Германии. Во-вторых, это готовые изделия для нишевых применений, где пока нет местной альтернативы. Например, прозрачные антистатические щиты для лабораторий с микропроцессорным производством. Или щиты из особо прочных композитов для ветроэнергетики, где требуется устойчивость к ультрафиолету и солёному воздуху.

В-третьих, и это интересный момент, иногда закупают ?для образца?. Китайские инженеры прекрасно умеют реверс-инжиниринг, но им нужен эталон. Получил как-то раз запрос от коллеги из Гуанчжоу: ?Пришлите один щит, самый обычный, но который используется на нефтяных платформах в Северном море?. Цель — не использовать, а разобрать, протестировать каждый слой материала и попытаться воспроизвести с местными компонентами. Через год они уже предлагали свой аналог, на 15% дешевле, но с сертификатом, который действовал только для внутренних проектов. Для международных всё равно требовался оригинал.

Рынок как лакмусовая бумажка

Спрос на пластиковые щиты в Китае — отличный индикатор состояния строительной и инфраструктурной отрасли. Когда активно строят метро, данные-центры, заводы по производству аккумуляторов — спрос взлетает. Но это спрос на локализованную продукцию. Импорт же растёт не в моменты бума, а, как ни парадоксально, когда есть спад. Почему? Потому что местные производители сокращают инвестиции в НИОКР и новые материалы, и проекты, требующие инноваций, вынуждены обращаться за рубеж.

Ещё один тонкий момент — экологические нормы. Давление на производство внутри страны заставляет искать более ?зелёные? материалы. Европейские производители, которые давно работают с переработанными поликарбонатами без потери прочности, иногда находят здесь свою нишу. Но опять же, объёмы не колоссальные, а пилотные партии. Внедрение может занять годы.

Поэтому, отслеживая таможенную статистику, не стоит обманываться цифрами. Крупная партия щитов, ввезённая в порт Тяньцзинь, может быть не для рынка, а для оснащения одного-единственного завода, который строит французская компания по своим внутренним стандартам. Это не делает Китай глобальным покупателем — это делает его местом реализации глобальных проектов.

Выводы вместо заключения

Так является ли Китай главным покупателем? Если говорить о валовом объёме пластика — безусловно, да. Но если сузить вопрос до готовых электротехнических пластиковых щитов как товара — нет. Он главный производитель и потребитель в замкнутом цикле. Роль импорта — точечная, технологическая, компенсационная.

Для поставщика, который хочет работать с этим рынком, стратегия ?продать много? обречена. Работает стратегия ?решить проблему?. Нужно быть готовым к долгим переговорам по техзаданию, предоставлению образцов для разрушающих испытаний и к тому, что ваш продукт, возможно, изучат, чтобы впоследствии сделать подобный, но свой. Это не плохо и не хорошо — это специфика рынка с развитой промышленностью.

Компании вроде ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования — не потенциальные клиенты на закупку щитов. Они конкуренты на мировом рынке комплексных электротехнических решений. И их наличие лишь подтверждает, что вопрос нужно ставить иначе: не ?покупает ли Китай щиты??, а ?в каком качестве и для каких целей Китай интегрирован в глобальные цепочки создания стоимости в электротехнике??. Ответ на этот вопрос куда интереснее и убирает все поверхностные ярлыки.