?Китай: главный покупатель встраиваемых щитов ABB?? 

Китай: главный покупатель встраиваемых щитов ABB?

Вот вопрос, который часто всплывает в разговорах на выставках или в кулуарах отраслевых семинаров. Многие сразу кивают: да, конечно, Китай — огромный рынок, там всё скупают. Но если копнуть глубже, за этим утверждением стоит не просто объём, а целая история трансформации спроса, специфических требований и, что важно, появления сильных локальных игроков, которые заставляют пересматривать привычные схемы. ABB, безусловно, гигант, и их встраиваемые щиты — эталон надёжности для многих проектов. Однако говорить, что Китай — просто ?главный покупатель?, значит упускать суть. Это скорее главный адаптер, а иногда и создатель альтернативных решений на основе того же технологического базиса.

От ?просто купить? к ?как именно применить?

Помню, лет десять назад волна была именно закупочная. Крупные генподрядчики, работающие на объектах инфраструктуры — аэропорты, метро, коммерческие центры — требовали ?оригинал ABB? по спецификации. Это был вопрос не только качества, но и статуса, и упрощения процедур согласования. Заказчик видел знакомый бренд — и доверял. Но даже тогда начинались нюансы. Щиты ABB, скажем так, не всегда идеально вписывались в габаритные ниши, заложенные в некоторые типовые китайские проекты. Требовались доработки, согласования по месту, что порождало задержки.

Именно здесь начал проявляться запрос не на просто продукт, а на комплексное решение. Нужен был не просто встраиваемый щит, а узел, готовый к подключению по определенным локальным стандартам, с уже установленными группами УЗО определенной чувствительности, которые, как выяснилось, в европейских каталогах могли быть не первым вариантом. Поставщики, которые просто привозили коробки со склада в Европе, начинали терять темп.

Появились компании-интеграторы, которые брали на себя эту адаптацию. Они закупали базовые щиты ABB, но доукомплектовывали их уже на месте, в Китае, модулями других производителей, которые лучше отвечали на какие-то частые запросы по цене или функционалу. Фактически, продукт переставал быть ?чистым? ABB, но в паспорте и для отчётности главным брендом оставался он. Это был первый звоночек.

Локальные производители: не конкуренты, а… партнёры по давлению

Вот тут многие ошибаются, думая, что китайские заводы сразу бросились копировать ABB один в один. Нет. Они пошли другим путём — изучения боли заказчика. Например, та же проблема с габаритами. Местные инженеры стали предлагать свои встраиваемые щиты, которые при сопоставимой степени защиты (IP) и качестве сборки шины имели на пару сантиметров меньше глубину или более гибкую схему крепления дин-рейки. И цена, естественно, была другой.

Возьмём для примера компанию ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. Заглянем на их сайт https://www.cdtydq.ru. Компания, основанная ещё в 1991 году, прошла путь от стройтехники до специализированного производителя НН и ВН оборудования до 40.5 кВ. Их опыт показателен: они не стремятся сделать ?как ABB?, они делают ?для типового китайского объекта?. В их каталогах ты видишь щиты, которые из коробки готовы к установке в стены из определённых материалов, распространённых в местном строительстве, с предустановленными клеммами под определённые сечения кабеля, которые массово используются здесь, а не в Европе.

Это создало ABB интересное давление. Не ценовое в сегменте премиум, а именно технологическо-адаптационное. Чтобы сохранять долю рынка, пришлось больше гибкости проявлять в логистике и конфигурации, открывать центры технической поддержки, которые могли быстро реагировать на запросы проектировщиков из Китая. Бренд остался символом надёжности, но монополия на решения для сложных задач начала размываться.

Случай из практики: когда ?оригинал? проиграл

Был у меня опыт на одном объекте — крупный логистический комплекс под Сианем. Проект изначально вёл немецкий инжиниринг, спецификация — всё ABB. Но в ходе стройки случилась знакомая всем история — изменились сроки, часть помещений перепрофилировали под холодильные камеры. Потребовалось срочно, буквально за неделю, изменить конфигурацию нескольких десятков встраиваемых щитов — добавить цепи управления, датчики.

Официальный дистрибьютор ABB на тот момент не мог оперативно обеспечить нестандартную сборку — всё везлось под заказ. А местный подрядчик, который как раз работал с такими производителями, как упомянутый Чэнду Тайюань, предложил решение: они оперативно изготовили нужные щиты на своём заводе, используя, кстати, компоненты ABB (автоматы, УЗО), но в своих корпусах, которые технически подошли. Проект был спасён, сроки соблюдены. После этого генподрядчик для ?некритичных? участков стал прописывать в спецификациях не конкретно ABB, а ?продукция брендов уровня ABB или эквивалент, одобренный инженером?. Это важный сдвиг.

Это не провал ABB, это победа прагматизма. Китайский рынок научился дробить запрос. Для ответственных узлов — AВВ или Siemens без компромиссов. Для массового, типового монтажа — качественный локальный продукт, который решает те же задачи, но быстрее и иногда удобнее в монтаже. И этот локальный продукт часто создаётся людьми, которые сами прошли школу работы с тем же ABB.

Что значит ?главный покупатель? сегодня?

Сегодня Китай, безусловно, остаётся одним из крупнейших рынков для ABB в этом сегменте. Но его роль из пассивного потребителя превратилась в активного со-разработчика требований. Запросы с этого рынка влияют на ассортимент и даже на R&D центры глобальных брендов. Появились линейки продуктов, которые изначально заточены под азиатские стандарты и эстетику.

Более того, китайские компании, накопив опыт и капитал, теперь сами выходят на рынки Азии, Африки, Ближнего Востока, предлагая свои комплектные решения, где встраиваемый щит — лишь часть системы. И они используют ту же логику, которую когда-то применили к себе: не слепое копирование, а адаптация под местные условия. Они стали конкурентами уже не на внутреннем, а на внешнем поле, и это заставляет всех, включая ABB, двигаться быстрее.

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Да, Китай — главный покупатель. Но точнее будет сказать — главный вдумчивый заказчик и трендсеттер, который через свои специфические, подчас очень жёсткие требования, формирует то, каким будет электромонтажное оборудование завтра не только у себя, но и, опосредованно, в других регионах. Игнорировать этот факт — значит потерять связь с реальностью рынка. А реальность такова, что она рождается не в каталогах, а на стройплощадках, где инженер с чертежом в руках решает, влезет ли эта коробка в стену и можно ли её доработать до завтра.

Взгляд в будущее: интеграция и умные сети

Сейчас следующий виток. Спрос смещается с просто надёжного щита на интеллектуальный узел управления, готовый к интеграции в систему умного здания. И здесь Китай с его масштабами внедрения IoT и государственными программами по ?умным городам? опять задаёт тон. ABB, разумеется, имеет продвинутые решения вроде системы ABB Ability. Но и локальные производители не дремлют.

Та же ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования, судя по развитию их продуктовой линейки, активно инвестирует в возможность дистанционного мониторинга и управления. Их щиты теперь часто предлагаются с опцией установки готовых модулей связи для протоколов, популярных именно в Китае. Это не всегда глобальные стандарты, но это то, что нужно конкретному заказчику здесь и сейчас.

Битва будет разворачиваться не за металл и пластик корпуса, а за ?мозги? внутри и экосистему вокруг. Кто сможет предложить более открытую, гибкую и, что критично, экономически эффективную платформу для массовой цифровизации тысяч жилых комплексов и промзон, тот и будет определять правила игры. И в этой битве у локальных игроков есть огромное преимущество — они внутри этой экосистемы живут и понимают её изнанку. Глобальным брендам придётся или глубже локализовываться, создавая R&D центры прямо в Китае, или рисковать стать поставщиком ?премиум-компонентов? для чужой интеллектуальной системы. Вопрос ?главного покупателя? thus трансформируется в вопрос ?главного со-разработчика стандартов де-факто?.