Китай — основной покупатель шкафов? 

Вот вопрос, который часто всплывает в кулуарах отраслевых выставок или в разговорах с поставщиками комплектующих. Сразу хочется сказать — нет, конечно, мир велик. Но если копнуть глубже в контекст именно электротехнического оборудования, а не мебели, то картина становится куда интереснее и не такой однозначной. Многие, особенно те, кто только заходит на рынок СНГ, ошибочно полагают, что Китай — это в первую очередь гигантский завод, который только продает. Реальность же слоистая: да, он колоссальный производитель, но и внутренний рынок поглощает гигантские объемы, а роль как покупателя специфического оборудования за рубежом — это история про технологии, ниши и иногда — сырье.

Откуда растут ноги у вопроса

Путаница, думаю, идет от термина. ?Шкаф? — слишком широкое понятие. В нашем контексте — это распределительное оборудование, щиты, боксы, сборные ячейки КРУ. И вот здесь Китай действительно является титаническим потребителем. Взрывное строительство инфраструктуры, городов-миллионников, промышленных кластеров — все это требует тонн металла, меди и интеллекта в виде этих самых ?шкафов?. Но это потребление в основном закрывается внутренним производством. Компании вроде ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования — как раз характерный пример. Основанная еще в 1991-м, она прошла путь от стройтехники до профильного производителя высоковольтного и низковольтного оборудования до 40.5 кВ. Их площадка под Чэнду на 35 тыс. м2 — это ответ на внутренний спрос.

Тем не менее, вопрос о ?покупке? имеет право на жизнь. Китай закупает. Но не серийные шкафы, а, во-первых, высокотехнологичные компоненты, которые пока не могут или невыгодно делать внутри: прецизионные механизмы коммутации, системы релейной защиты ведущих европейских брендов, специфические сорта электротехнической стали. Во-вторых, сырье — тот же медный концентрат или прокат особых марок. В-третьих, и это важно, — готовые инженерные решения под ключ для эксклюзивных проектов, где требуется уникальный опыт. Но это точечные, а не массовые закупки.

Лично сталкивался с ситуацией, когда китайские партнеры интересовались не самими шкафами, а технологией их терморасчета и оптимизации компоновки для жаркого влажного климата южных провинций. То есть им нужен был ноу-хау, патент или консалтинг. Купят ли они после этого линию для производства? Возможно. Но сразу готовые изделия — вряд ли.

Где Китай реально выступает покупателем на мировом рынке

Если отойти от абстракций, можно выделить несколько конкретных сегментов. Первый — это рынок подержанного или выведенного из эксплуатации высоковольтного оборудования. Да, есть такой специфический бизнес. Оборудование с европейских или японских подстанций, отработавшее свой цикл, но еще имеющее ресурс, демонтируется, проходит глубокий аудит и ремонт, и часто находит второго жизнь именно в Азии, включая Китай. Это экономически целесообразно для некоторых проектов.

Второй сегмент — комплектующие для собственного экспортного машиностроения. Вот парадокс: китайская компания строит, скажем, цементный завод в Африке. Весь основной комплект оборудования — свой. Но для престижа проекта или по требованию заказчика, в спецификацию могут быть включены распределительные щиты на базе компонентов Schneider Electric или Siemens, собранные, кстати, возможно, на том же заводе в Чэнду. Но бренд — иностранный. Получается, Китай как бы покупает ?бренд? и технологии, чтобы продать комплексный продукт.

Третий момент — сырьевая логистика. Производство кабельных лотков, шинопроводов, корпусов требует металла. И когда внутренние цены на стальной прокат взлетают, крупные игроки могут размещать заказы на металлопрокат в Корее, Японии или даже России. Это тоже форма ?покупки шкафов?, вернее, их будущего ?тела?.

Ошибки в логистике и восприятии: личный опыт

Помню, лет семь назад была попытка вывести на китайский рынок одну линейку компактных модульных щитов для коммерческой недвижимости. Казалось, идеально: дизайн, унификация. Провалилась идея вчистую. Почему? Во-первых, сертификация CCC — это отдельный ад, который убивает всю экономику для средних партий. Во-вторых, и это главное, мы не учли локальные нормы проектирования и монтажа. Наши решения предполагали определенный порядок работы электромонтажников, их квалификацию. В Китае же на объектах трудятся бригады с иной структурой навыков, и наши ?удобные? решения оказались для них неудобными. Пришлось переделывать конструктив под местные привычки, а это означало по сути создание новой продукции.

Тогда же стало ясно, что китайский заказчик, даже если он рассматривает импорт, смотрит в первую очередь на полное оборудование — то есть готовое решение ?под ключ? с проектированием, монтажом и, что критично, последующим обслуживанием. Просто привезти контейнер железных ящиков с клеммами — это никому не нужно. Нужна ответственность и присутствие на месте. Именно поэтому успешные иностранные игроки там либо имеют СП, либо плотно работают с локальными инжиниринговыми домами.

Сайт той самой компании из Чэнду — https://www.cdtydq.ru — хорошо отражает этот подход. Обратите внимание, в описании деятельности прямо указано: ?принимает заказы на проектирование, монтаж и ремонт?. Это и есть тот самый пакет, без которого ты на рынке — просто торговец металлом. Они это понимают изнутри, потому и работают на своем гигантском внутреннем рынке. Им, чтобы купить что-то outside, нужны очень веские причины.

Нишевые исключения и точки роста

Так где же тогда китайские компании реально, массово закупают готовые шкафы? Ответ: в очень специализированных нишах. Например, оборудование для объектов атомной энергетики сверхвысоких классов надежности, где требуется многолетний track record, которого у локальных производителей может не быть. Или системы управления для высокоскоростных поездов, где также доминируют несколько мировых консорциумов.

Еще один растущий сегмент — ?зеленая? энергетика. Крупные солнечные парки или ветрофермы иногда комплектуются инверторными и сетевыми шкафами европейского производства, особенно в пилотных проектах с участием иностранных инвестиций и технологий. Но это окно возможностей быстро закрывается по мере развития собственных технологических линий у китайских гигантов вроде Sungrow или Huawei.

Интересный тренд последних лет — запрос на премиальный дизайн и материалы для коммерческих и жилых проектов high-end. Итальянские или немецкие щитовое оборудование для квартир люкс-класса, выполненное из стекла, ценных пород дерева — это тот случай, когда покупают именно готовый продукт, потому что он является элементом интерьера. Но объемы здесь, понятно, капля в море.

Итоговые соображения вместо заключения

Так что, возвращаясь к заглавному вопросу. Является ли Китай основным покупателем шкафов (электротехнических) в мире? Нет, если говорить о готовых изделиях массового сегмента. Его роль — основной производитель и основной потребитель внутри себя. Мировой рынок для него — источник технологий, ноу-хау, иногда сырья и комплектующих для восходящего движения по цепочке создания стоимости.

Основной покупатель на глобальном рынке — это все-таки развивающиеся экономики Азии, Африки, Ближнего Востока, которые строят инфраструктуру с нуля и часто предпочитают покупать готовые комплектные решения. И вот здесь китайские компании как раз выступают в роли ключевых поставщиков, используя тот самый опыт, отточенный на своем внутреннем рынке.

Поэтому, когда вы слышите этот вопрос в следующий раз, уточните: ?Вы про какой рынок? Про какие шкафы? И про Китай в качестве кого — заказчика проекта или конечного потребителя железа??. Ответ будет разным. А для таких компаний, как ООО Чэнду Тайюань, внешний рынок — это скорее возможность для экспорта своих наработанных решений, чем для импорта. Их история с 1991 года, трансформация в 2006-м в профильного производителя — это классический путь китайского промышленного предприятия: насытить внутренний спрос, отточить компетенции и затем уже смотреть вовне. Покупать им, в общем-то, уже не так много чего нужно, кроме того, что двигает их собственные технологии вперед.