Китай — главный покупатель шкафов питания? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать и ?да?, и ?нет?. Вроде бы всё ясно: гигантский рынок, бешеная стройка, заводы как грибы. Но если копнуть, как мы, кто годами торгует электрооборудованием, окажется, что вопрос куда тоньше. Не ?покупатель?, а скорее ?производитель и потребитель в одном флаконе?, причём такой, который сам диктует правила игры. И многие, особенно в СНГ, этого до сих пор не до конца понимают, глядя только на ценники.

Не просто ?покупатель? — фабрика мира для себя и других

Когда говорят ?Китай покупает?, часто имеют в виду импорт. Но со шкафами питания, особенно низковольтными и средневольтными до 40.5 кВ, всё перевернулось лет 15 назад. Страна стала главным цехом. Да, они покупают компоненты — какие-то специфические реле, контроллеры, шинопроводы премиум-класса. Но готовые шкафы? Массово — нет. Они их производят в колоссальных объёмах для внутреннего рынка. А вот что действительно важно — они стали критически важным поставщиком для всего мира, включая Россию, Казахстан, страны Африки. Парадокс в том, что их внутренний спрос и масштабы производства и создают это давление на глобальный рынок — цены, тенденции, доступность комплектующих.

Вспоминаю, как лет семь назад к нам приходили клиенты и сомневались: ?Китайский щит? Надёжно ли??. Сейчас этот вопрос звучит редко. Репутация выровнялась. Но не всё так просто. Китайский рынок — это не монолит. Есть гиганты вроде Chint, Delixi, а есть тысячи средних и мелких заводов, где качество скачет от приличного до откровенно рискованного. И вот здесь как раз и кроется работа таких компаний, как наша. Мы не просто ?закупаем в Китае?. Мы годами притираемся к конкретным производителям, которые делают продукт под наш, скажем так, инженерный надзор. Как, например, ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования. С ними работа не один год.

Загляну на их сайт, https://www.cdtydq.ru — видно, что компания с историей, с 1991 года, прошла путь от стройтехники до специализированного производителя. Это типичная, но правильная эволюция. Они не вчера родились, у них своё производство в том же промышленном районе Синьду в Чэнду. Когда видишь площадку в 35 000 м2 — это уже не кустарная мастерская. Для нас такой партнёр — это возможность не просто купить коробку, а заказать проектирование под конкретный объект, что они и декларируют. Но, опять же, ключевое слово — ?заказать?. То есть Китай в этой связке — не покупатель, а исполнитель. Хотя и очень мощный.

Где реально покупает Китай? Сектор высоких технологий и сырья

Так что же они всё-таки покупают? Если отбросить сырьё (медь, сталь, пластик), то фокус смещается в область высоких технологий и нишевых решений. Силовая электроника, системы управления премиум-класса (типа Siemens, ABB, которые, впрочем, уже тоже много чего локализуют в Китае), специальные изоляционные материалы. Их внутренний рынок настолько ёмкий и разнообразный, что для уникальных проектов — той же ?зелёной? энергетики, сверхскоростных поездов — они готовы импортировать лучшее. Но это капля в море их общего производства.

А вот что они ?покупают? в глобальном смысле — так это инжиниринговые идеи и стандарты. Раньше копировали, теперь адаптируют и часто улучшают для своих нужд. Европейские стандарты МЭК, американские UL — всё это перерабатывается в национальные GB и потом поставляется с продукцией на экспорт. Это, пожалуй, самое важное ?покупка? — интеллектуальная. И отсюда растут ноги у их экспансии. Их шкафы питания теперь проектируются не только под местные нормы, но и под российские ПУЭ, стандарты СНГ. Это уже не случайность, а система.

Был у меня опыт, лет пять назад, когда мы попробовали привести партию компактных модульных подстанций как раз от одного завода в Чэнду. Цена была отличная, документация вроде бы на русском. Но при детальном рассмотрении схем присоединения вылезли нюансы по защитам, не совсем соответствующие нашим типовым проектным решениям. Пришлось дорабатывать уже на месте, с привлечением своих инженеров. Вывод? Даже готовый, казалось бы, продукт требует ?доводки? под локальные требования. И китайские производители, которые это поняли (как та же Тайюань), теперь предлагают не просто товар, а услугу проектирования ?под ключ?. Это меняет всю динамику.

Российский рынок: зависимость или партнёрство?

Теперь к нашему полю. Для России Китай — безусловно, главный поставщик электротехнических шкафов и комплектующих сейчас. После ухода ряда европейских брендов ниша заполнилась быстро. Но это не слепая закупка. Формируется модель, когда крупные российские инжиниринговые компании и интеграторы (как мы) работают в тесной связке с проверенными китайскими заводами. Мы формулируем техзадание, они разрабатывают, производят, поставляют. Иногда — монтируют.

Здесь встаёт вопрос качества. Дешёвый ширпотреб едет сам по себе, через торговые площадки. А для ответственных объектов — ТЭЦ, заводы, крупные коммерческие объекты — нужен контроль. Лично моя практика показывает, что без своего или наёмного инженера на фабрике на этапе сборки и испытаний — рискованно. Даже у солидных производителей может быть ?человеческий фактор?. Однажды столкнулся с тем, что в шкафу управления вентиляцией перепутали местами силовые и контрольные кабельные вводы — сборщик ошибся по чертежу. Обнаружили только при приёмке. Хорошо, что до отправки.

Поэтому фраза ?Китай — главный покупатель? для российского контекста нерелевантна. Актуальнее: ?Китай — главный производственный партнёр?. И от того, как выстроены эти партнёрские отношения, зависит, получите вы проблему в виде коробки с железом или рабочее решение. Сайты вроде cdtydq.ru — это лишь витрина. Реальная работа идёт в переписке по WeChat, обмене чертежами в CAD, командировках на заводы в тот же Синьду. Без этого — просто торговля.

Тенденции: что будет со ?шкафами питания? дальше?

Движение идёт в сторону умных и комплексных решений. Простой шкаф ввода-распределения — это товар, его делают все. А вот интегрированная система, где шкаф управления, автоматики, питания и шинопроводы — это единая экосистема с датчиками, удалённым мониторингом — вот где рост. И китайские производители здесь активно развиваются. Они видят спрос.

Ещё один момент — экология и материалы. Требования к пожарной безопасности, к безгалогенным материалам кабельных лотков, к эффективному теплоотводу. В Европе на этом давно давят, теперь и у нас всё чаще спрашивают. Китайские заводы реагируют быстро: появились целые линейки ?зелёных? шкафов. Но опять же — нужно чётко специфицировать, иначе пришлют базовую версию.

Прогноз? Доля Китая как производителя будет только расти. А как покупателя — останется стабильной в высокотехнологичных сегментах. Для нас, в России, это значит, что нужно глубже вникать в технологические процессы партнёров, усиливать инженерную экспертизу, чтобы не быть просто перекупщиком. Чтобы заказывать не просто шкаф питания, а гарантированно рабочее звено в энергосистеме объекта. И в этом смысле сотрудничество с такими производителями, как ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования, которые предлагают полный цикл от проекта до монтажа, выглядит логичным путём. Это уже не покупка, это аутсорсинг инжиниринга и производства.

Выводы вместо заключения

Так главный ли Китай покупатель? Нет. Он главный производитель и экспортёр. Его внутренний гигантский спрос — это двигатель, который крутит колесо глобального предложения. Он ?покупает? рынки, в том числе и наш, через конкурентоспособные цены и всё более сложные решения.

Работать с этим можно и нужно, но с открытыми глазами. Не гнаться за самой низкой ценой, а искать стабильного партнёра с историей, своими мощностями и готовностью диалога. Смотреть не только на каталог, но и на цеха на Google Maps (ну, на его аналоги), запрашивать протоколы испытаний, быть готовым к совместной работе над проектом.

И тогда вопрос ?Кто главный?? теряет смысл. В цепочке создания стоимости для конечного заказчика в России или Казахстане важны все: наш инжиниринг, китайское производство, наша пусконаладка. Китай в этой цепи — не верховный покупатель, а ключевой, но зависимый от спецификаций, исполнитель. И это, пожалуй, самый здоровый и реалистичный взгляд на ситуацию. Всё остальное — упрощения для заголовков.