Китай — главный покупатель НКРУ? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать: Ну, в общем-то, да. Но если копнуть, всё не так однозначно. Часто в аналитике всё сводят к простым цифрам импорта-экспорта, мол, Китай огромный рынок, значит, и скупает всё подряд. С НКРУ (низковольтными комплектными распределительными устройствами) та же история. На бумаге — да, один из крупнейших потребителей в мире. Но на практике покупатель — понятие растяжимое. Кто покупает? Государственные сетевые гиганты типа State Grid? Частные девелоперы? Или тысячи заводов, которые берут НКРУ как компонент для своих станков? И главное — что именно покупают? Дешёвые щиты для типовой жилой застройки или шкафы для точной автоматизации высокотехнологичного производства? Вот где начинается настоящая картина.

Рынок: не монолит, а лоскутное одеяло

Когда говорят про китайский рынок электрооборудования, часто представляют себе единую махину. Это ошибка. Рынок чудовищно сегментирован. Есть верхний эшелон — проекты национального масштаба, Пояс и путь, метро, аэропорты, объекты нефтегаза. Там закупаются по жёстким тендерам, часто с требованием локализации производства. Иностранные бренды (Schneider, Siemens, ABB) там сильны, но уже не безоговорочные короли. Их китайские совместные предприятия или даже чисто местные игроки, вышедшие на серьёзный уровень, давно откусывают свой кусок.

А есть средний и низший сегмент — региональное строительство, мелкие и средние фабрики, коммерческая недвижимость. Вот здесь царство местных производителей. Цена решает всё. Но и тут не просто. Качество у лучших китайских заводов сейчас такое, что для 95% задач его более чем достаточно. Я сам видел, как на одном из заводов в провинции Чжэцзян собирают НКРУ на автоматизированных линиях — чистота, порядок, тестирование по полному циклу. Это уже не гаражная сборка десятилетней давности.

И вот здесь ключевой момент: Китай — не столько главный покупатель готовых НКРУ из-за рубежа, сколько главный производитель и потребитель для самого себя. Его импорт — это часто или очень специфичные высокотехнологичные решения, которых пока нет внутри страны, или компоненты (те же мозги — программируемые реле, контроллеры). А корпуса, шинопроводы, сборку — делают на месте. Поэтому вопрос главный покупатель? нужно переформулировать: Главный потребитель и одновременно мощнейший конкурент на глобальном рынке?

Опыт изнутри: попытка зайти на рынок

Пару лет назад мы с одним европейским брендом пытались продвигать там линейку компактных НКРУ для коммерческой недвижимости. Логика была: европейское качество, безопасность, дизайн. Провалились. Не из-за качества. А потому что не учли тривиальных вещей. Во-первых, скорость. Проект в Китае может с нуля до реализации пройти за полгода. Наши сроки поставки из Европы (12-14 недель) их просто убивали. Локальный производитель из Сучжоу или Чэнду готов был отгрузить аналог за 3 недели.

Во-вторых, гибкость конфигурации. Нам нужно было согласовать каждый отклонение от стандартной схемы. Местный завод, как тот же ООО Чэнду Тайюань Электрическое Полное Оборудование Оборудования, с его полным циклом от проектирования до монтажа, мог за неделю переделать чертёж под хотелки заказчика и тут же запустить в цех. Для них НКРУ — не просто коробка с автоматами, а часть инженерного решения, которое они готовы шить по мерке. Это их огромное преимущество.

В-третьих, сервис и логистика. Поломка модуля? Наш сервисный инженер летит через три дня. Их техник приезжает на следующий день, потому что у них склад запчастей в том же регионе. В итоге наш продукт оказался нишевым — для объектов, где заказчик (часто с иностранным капиталом) прямо прописывал в спецификации европейский бренд. Но этот сегмент — капля в море.

Кейс: почему китайские производители сами становятся экспортёрами

Взгляните на сайт упомянутой компании из Чэнду. Основана в 1991, начинала со строительной техники, а к 2006 полностью перепрофилировалась в специализированного производителя ВН и НН оборудования до 40.5 кВ. Площадь под 35 000 м2 — это серьёзное промышленное предприятие. И они не просто делают щиты. Они предлагают полный цикл: проектирование, монтаж, ремонт. Это типичная эволюция успешного китайского игрока: от простого производства к комплексным инженерным решениям.

Такие компании уже давно не только для внутреннего рынка. Они активно работают по экспорту в страны Азии, Африки, Ближнего Востока, всё чаще — в СНГ. Их ценовое предложение и готовность браться за нестандартные проекты очень привлекательны для развивающихся рынков. То есть они уже не только удовлетворяют внутренний спрос, но и конкурируют с нами, европейцами, на наших традиционных рынках сбыта. И часто выигрывают по цене и срокам.

Поэтому, когда мы спрашиваем, главный ли Китай покупатель, стоит посмотреть на статистику экспорта электрооборудования из Китая. Она растёт. Он становится главным игроком, а не просто покупателем. Покупает он в основном то, что ему невыгодно или пока невозможно делать: сырьё (медь, сталь), высокотехнологичные компоненты и патенты.

Нюансы и подводные камни для поставщиков

Если вы всё же хотите поставлять в Китай, готовьтесь к специфике. Сертификация CCC — это отдельная история, долгая и дорогая. Без неё — только серый импорт, а это путь для очень мелких партий. Далее, партнёр. Без локального партнёра, который разбирается не только в продажах, но и в инженерных нормах, отношениях с проектными институтами, — ничего не выйдет. Просто найти дистрибьютора недостаточно.

Ещё один момент — цифровизация. Тренд на умные сети и IoT там силён. Простое НКРУ уже мало кого интересует. Нужно предлагать решение с возможностью дистанционного мониторинга, интеграции в систему управления зданием. Местные производители это уже вовсю внедряют, часто сотрудничая с китайскими IT-гигантами вроде Huawei или Alibaba Cloud. Иностранцу здесь сложно, нужно глубоко интегрироваться в их экосистему.

И последнее — цена. Даже с учётом логистики и пошлин, ваша цена должна быть конкурентоспособной. А это значит, что часто приходится думать о локализации сборки или производства некоторых компонентов прямо в Китае. Иначе вы останетесь в премиум-нише, которая, повторюсь, очень мала.

Итак, ответ на вопрос в заголовке

Да, Китай — главный покупатель НКРУ в мире, если считать в денежном выражении и особенно в штуках. Но это покупка в основном внутри своей собственной экономики. Его рынок — это самодостаточная мощная индустрия, которая прошла путь от копирования до инноваций и теперь сама диктует условия на многих рынках.

Глобальным поставщикам стоит воспринимать Китай не как бездонную бочку для сбыта, а как сложнейший, высококонкурентный рынок с своими правилами, где нужно предлагать либо уникальные технологии, либо быть готовым к полной локализации. Или же как источник качественной продукции и потенциального партнёрства для выхода на третьи рынки.

Поэтому, когда в следующий раз увидите заголовок про главного покупателя, спросите себя: а кто в этой цепочке создаёт основную добавленную стоимость? Часто ответ будет — тот, кто стоит по ту сторону границы, собирая эти самые НКРУ на своих заводах, вроде того, что в северном пригороде Чэнду. Покупатель? Скорее, центр силы.